4月20日，東莞松湖華科產業孵化有限公司主辦的“見遠，行更遠”2023華科城走進標桿研學活動（深圳站）”活動順利舉行。本次活動走進了深圳市智佳能自動化有限公司（以下簡稱“智佳能”）和深圳紛享銷客（以下簡稱“紛享銷客”），由廣東華中科技大學工業技術研究院（以下簡稱“工研院”）、廣東省智能機器人研究院（以下簡稱“廣智院”）為本次研學活動提供支持服務。
1 參觀標桿企業—智佳能
智佳能成立于2003年，擁有20多年的自動化研發與生產經驗，是一家集研發、生產、銷售、安裝、調試及售后服務為一體的鋰電池后段整線檢測設備、智能倉儲物流、智能軟件系統、半導體檢測設備、顯示面板等高端智能裝備的國家級高新技術企業。與寧德時代、比亞迪、LG、欣旺達等行業巨頭建立了深厚信任并保持長期合作，實現了海內外業務的滲透。
總經理助理古永霞在產品中心方面：闡述鋰電后段整線方案、核心單機產品、智能倉儲物流、半導體檢測設備、智能軟件系統等細節。并從“使命、愿景、核心價值觀“三個角度闡述了智佳能先進的企業文化，提出了“人才鏈”“產業鏈”加速融合的理念，也從校企合作角度介紹了企業現有的外引內培、以師帶徒、以賽促學的人才培養方案及成果。
帶會員們參觀了展廳，從公司概況、產品中心、綜合實力三個方面進行介紹。讓會員們了解智佳能20年發展歷程、專家級管理團隊、智能制造產業基地、供應鏈生態體系、全球合作伙伴等方面。
2 參觀標桿企業—紛享銷客
紛享銷客作為中國CRM領導者，以“用創新科技和行業智慧賦能企業增長”為使命，踐行“以客戶的成功定義成功”的核心價值觀。自2011年成立以來，先后獲得IDG資本、北極光創投、DCM、高瓴資本、中信產業基金、金蝶國際、鼎暉百孚和中軟國際等優秀投資機構投資，為拓斯達、易事特、大族激光、神州數碼、金山云、中國常柴、3M、振德醫療、歐普照明、好麗友、牧原股份、元氣森林等超5000家大中型企業提供數字化增長服務。
會員們參觀了紛享銷客深圳辦公中心，分享了作為互聯網公司，推行扁平化架構。壓縮層級，實現便捷溝通、資訊快速交換。增加分工，專業的人做專業的事，提升工作效率。弱化公司內耗，專注于工作本身，而非部門間、上下級間的矛盾解決。
3 主題分析
楊老師分享了業務價值鏈的主要動線。在用戶結構方面，用戶群從小到大、從無序到有序、從不賺錢到賺錢的轉變。在組織方面，組織變遷、人才梯隊、伙伴梯隊的構建。在商業價值方面，營收變遷、估值變化、融資變化的影響。由業務鏈變化總結了“產品決定客戶、客戶決定專業、專業決定服務、服務決定價值”的經營理念。楊老師分析了紛享團隊能夠長期打勝仗關鍵在于堅持“思想一致性、能力一致性、執行力一致性、韌性一致性”。楊初芬進行了《B2B大客戶銷售力升級—紛享銷客大客化演進之路》的主題分享。
符立喜《2023新格局下，企業數字營銷能力的進化》的主題分享，講述企業數字化營銷正從傳統的管理驅動的模式進化到以客戶為中心的驅動模型，邁向以數智化為特征的價值驅動模式。符老師提到，連接、數據、智能構成數字化轉型的三大內核。數字化營銷是利用數字化的媒體、數字營銷工具，通過人群畫像進行大數據來分析用戶潛在屬性及行為特征，并精準鎖定用戶提高銷量的營銷戰略，主要目的是建立以用戶運營為中心的新營銷體系，運用新的在線化工具，能夠幫助企業實現對用戶的直接鏈接，在鏈接的基礎上，企業可以實現直接面對用戶運營。此外，還分享了市場營銷中主流營銷獲客管道，獲客開源渠道指標，企業開源增長的三大場景案例等。
此次活動融入產學研高端“朋友圈”，解密標桿城市創新密碼，讓會員們學習標桿企業先進經驗，推動企業數字轉型、智能升級。
